据IDC发布2018年印度手机市场报告显示，小米以28.9%市场份额位居榜首，全年销量超过4100万，甩下身后的三星近1000万台，Vivo以10%的占比列第3位;反观苹果，出货量170万较去年下降40%，份额持续缩水至1%，年度营收报18亿美元。Canalys分析师将这称之为“一场大溃败”。

　　时间拉回到2008年，iPhone首次登陆印度市场，并开始以零售店的线下渠道渗透当地高端消费人群;3年后苹果在印度年销售额接近1亿美元，2015年达到逾10亿美元，尝到甜头的库克制定了一个5年计划——2020年印度市场销售额50亿美元。

　　结果，自然是始料未及。

　　先来看印度智能手机市场整体环境，这是分析苹果缘何在印度市场遇挫的大前提。首先在体量上，作为与中国相仿、拥有13亿人口的大国，印度手机市场正迎来以换新、智能为主旋律的高速发展浪潮，在2018年全球智能手机出货量下降3%的形势之下，印度当地智能手机出货量逆势增长10%，成为全球增速最快、体量第2的重要增长极。

　　其次，印度智能手机市场渗透率仅有45%，相较国内96%渗透率而言，仍是一座亟待开发的大金矿，而对比国内5亿年出货量，这一数据不足3亿的印度也展示出巨大的市场潜力。

　　以这些数据为大背景 ，先从浅层的客观因素入手。

　　首先，印度智能机市场正处在用户教育阶段，用户核心购买力无力触及苹果主要售价区间。2018年数据，苹果在全球市场平均售价为724美元，新一代廉价版iPhone XR在印度售价仍超过1000美元，而2018年印度的人均年收入才将将2000美元，印度智能手机平均售价只有158美元。

　　而在超过3000元人民币以上高端智能手机板块，连续3季度出货量居首的国牌“一加”，其核心产品“一加6”的价格只有iphone XR的一半，一加在2018年也曾22天内卖出100万部，接近苹果全年总出货量的60%。一加优势在于成本上规避了印度20%的关税，而苹果在当地没有硬件生产商，需要从中国进口因而增加双向成本。

　　其次，是苹果产品阵列缺乏丰富性，且核心营收模式的特殊性，钳制了对于印度多变政策的应对能力。为扶持国内电子产品市场、保护就业率，印度的政策力度正持续收紧。2017年，印度政府将手机进口税从10%提至15%，2个月后再次将标准拉高到20%，意图明显——倒逼海外品牌将供应链迁至印度，来绕开因关税调整带来的售价波动。

　　苹果的应对之策，是联合制造商纬创在苹果落地iPhone SE组装生产线，而该产品是2016年的发布新品，性能及功能已脱离主流，但即便如此售价仍徘徊在450美元档;反观三星，则是在印度建设手机工厂，并连续推出高性价比产品迎合用户，包括1月新发地Galaxy M10以及M20，售价不过千元人民币上下。

　　风波未平，最近印度政府又将原定2020年之前对海外品牌实现显示屏、触摸模块本土化生产的要求，提前至2019年2月，否则将加征11%进口关税。对苹果而言，引入面板装配不仅耗资巨大，更将大幅压榨其利润空间，这与其发展模式相悖;此外，苹果产品阵列有着“小而精”的特性，不具备三星、小米等品牌依托产品品类的宽度，针对当地用户制定主销策略的能力，譬如小米的红米系列、三星的M系列……即便苹果不惜成本导入本土化供应链，没有主力产品依然没有悬念。

　　从长远来看，国内品牌已在印度智能机市场呈现出围剿之势。小米在2015年就联同富士康在印度搭建完备供应链，18年又建立起PCB板工厂，且宣布持续加码印度线下实体店布局，19年计划增至1000家。

　　2014年进入印度市场的OV，共同复制在国内的成功模式“蓝绿实体店”的病毒式覆盖，18年Q1在印度共同拿下近22%份额;同时，OPPO新辟双品牌战略，推出子品牌Realme辐射印度中端消费群体，且上架亚马逊等主流渠道，双线发力。

　　而凭借双品牌率先在国内实现转型奇迹的华为，此前虽缺席了中国军团的印度征战，但2018年，其子品牌荣耀后来者居上，在Q1季度首次挤进前5，份额也从1.4%跃升到3.4%涨势汹汹。

　　定价错位、模式错位，是苹果在饱和市场的“甲之蜜糖”，同样也是在印度销量遇冷的“乙之砒霜”。显然，苹果现在向印度市场叩门还为时尚早，中国品牌的印度舞台才刚刚打开。